Participar de encontros profissionais oferece a oportunidade de conhecer pessoas influentes, trocar experiências e identificar oportunidades de negócio. Por esse motivo, entender as nuances de como fazer networking em eventos é tão importante.
Conforme o estudo “A importância do networking como habilidade de gestão”, 97% dos participantes recorrem ao networking como meio de gerar novos negócios ou explorar oportunidades comerciais adicionais.
Esse mesmo estudo também destaca algo que precisa estar no mindset de todos os profissionais: “ajudar ou contribuir para o sucesso dos outros e construir pontes entre si”, pois isso aumentará a interconexão deles e os guiará rumo a novas soluções.
O problema, porém, é que para essas interações realmente se transformarem em relações duradouras, é preciso que o profissional vá além da simples troca de cartões de visita. Por exemplo, é necessário que ele faça um planejamento e tenha comportamento adequado.
Para abordar esse assunto em detalhes, este texto tratará dos seguintes tópicos:
- O que é o networking em eventos?
- Como se preparar antes de um evento para ter bons resultados de networking?
- Erros comuns no networking presencial e como evitá-los
- Qual a melhor forma de manter contato depois do evento?
Tenha uma ótima leitura!
O que é o networking em eventos?
Networking em eventos é o processo de construir e fortalecer relacionamentos profissionais durante encontros, conferências, feiras ou outros tipos de eventos corporativos.
O objetivo desse tipo de ação é trocar informações, ideias, experiências e oportunidades de negócio ou carreira. É o que fará um profissional ampliar sua rede de contatos e gerar oportunidades que vão além do momento do evento.
Diferença entre networking natural e “forçado”
A diferença entre networking natural e networking “forçado” está em três pontos: espontaneidade, autenticidade e forma como as conexões são construídas. O networking natural, por exemplo, surge de forma orgânica, sem pressão ou obrigação. Na prática, quando ele acontece:
- A conversa flui de maneira genuína, baseada em interesses comuns ou afinidades;
- Os participantes sentem interesse mútuo e valorizam a troca de experiências;
- Há relacionamentos mais duradouros e confiáveis.
Enquanto isso, o networking “forçado” é aquele feito de forma artificial ou só por obrigação. Aqui está o que ocorre quando o profissional o faz:
- O contato soa interesseiro, superficial ou desconectado do contexto da conversa;
- As interações são menos espontâneas;
- Há menor probabilidade de o contato virar uma relação profissional sólida.
Por isso, para evitar esse networking “forçado”, vale considerar o que pontua Caroline Marcon, consultora organizacional e professora da FGV, quando ela afirma:
“Não precisa ‘chegar chegando’. Mostre-se interessado em ouvir, sorria, tenha uma atitude aberta. Faça algum comentário positivo, demonstrando interesse no outro. Se você souber algo sobre a pessoa, pode comentar para abrir a conversa: ‘ouvi coisas boas a seu respeito’”
Qual é a importância do networking em eventos para a carreira?
A importância de entender as nuances de como fazer networking em eventos é que essa habilidade, que pode e deve ser desenvolvida com o tempo, é uma ferramenta estratégica: ela cria e fortalece conexões profissionais que podem abrir diversas portas.
O estudo “A importância do networking” ressalta um ponto interessante a respeito disso quando dispõe que, graças ao networking bem feito, as conexões com os outros ajudam as pessoas a crescer profissional e pessoalmente.
Em termos mais práticos, ao participar de encontros e conferências, um profissional tem a oportunidade de conhecer empresas, recrutadores, investidores e possíveis parceiros. Tudo isso aumenta suas chances de oportunidades de trabalho e negócios.
Ainda, o networking proporciona troca de conhecimento e aprendizado, afinal, conversar com outros profissionais do mesmo setor — como pode ocorrer em eventos voltados ao setor de RH, por exemplo — favorece o entendimento de tendências e boas práticas.
Além disso, estar presente em eventos para fazer networking fortalece reputação e visibilidade de um profissional, e, partindo disso, trata-se de uma maneira de demonstrar seu engajamento e interesse pelo setor em que atua.
Como iniciar uma conversa em eventos com objetivo de networking?
Um aspecto que faz parte das boas práticas de como fazer networking em eventos envolve a forma certa de iniciar uma conversa. Aqui, é preciso ter estratégia, atenção ao ambiente e, sobretudo, adotar abordagem natural para evitar o networking “forçado”.
O primeiro passo é observar o espaço e identificar pessoas que também estão sozinhas ou que parecem abertas a interações. Esse comportamento facilita a aproximação sem interromper grupos já formados.
Uma dica que se encaixa bem nesse ponto é dada por Juliana Algodoal, especialista em comunicação e sócia da Linguagem Direta: “Se você for com colegas, se afaste um pouco e dê espaço para conhecer gente nova e novas ideias. Esse é o objetivo de ir a um evento de trabalho e de fazer networking”.
Feito isso, uma boa forma de começar uma conversa é com uma abordagem leve, comentando algo sobre o evento, a palestra ou até o coffee break. A ideia nesse caso é criar uma ponte natural para a conversa.
Durante a conversa, deve-se priorizar ouvir mais do que falar (escuta ativa) e, somado a isso, fazer perguntas abertas, mostrando interesse genuíno pelo trabalho, pelas experiências e pelas opiniões do outro. A exemplo disso, perguntas como “Como você começou nessa área?” ou “Quais desafios tem enfrentado no seu setor?” incentivam respostas mais detalhadas.
Por fim, é importante manter uma postura acessível: sorrir, fazer contato visual e evitar distrações. Esse comportamento mais aberto transmite confiança e receptividade. Se tudo ocorrer bem, a conversa tem mais probabilidade de virar uma conexão profissional.
Como se preparar antes de um evento para ter bons resultados de networking?
Entender como fazer networking em eventos não se restringe só a boas práticas que serão adotadas no dia do evento. Na verdade, começa antes, pois o profissional deve se preparar bem e ter alguns pontos em mente. A seguir, confira como se preparar antes de um evento.
Escolher eventos estratégicos
Nem todo evento profissional tem relevância direta para os próprios objetivos de carreira ou negócios, então deve-se selecionar aqueles que ofereçam maior potencial de aprendizado e contato com pessoas influentes na sua área.
O que é preciso considerar aqui é avaliar o público-alvo, os temas das palestras, os workshops e painéis, além da lista de participantes, se disponível. A importância disso está no fato de que participar dos eventos certos faz o profissional investir energia e tempo em interações mais produtivas e ter mais chances de criar conexões de qualidade.
Definir objetivos claros
Antes de chegar ao evento, o profissional tem de refletir sobre suas metas: quem ele quer conhecer e para quê? Ter objetivos claros auxilia a identificar os contatos prioritários, planejar quais palestras ou atividades frequentar e como conduzir as conversas.
Sobre isso, vale destacar o que Gabriel Leite, co-founder e ex-CMO da Feedz, afirma: “Muitas pessoas confundem networking com bajulação ou uma mera relação superficial de troca de interesses, mas não é isso”. Para ele, o “networking é uma parceria, uma via de mão dupla”.
Essa mentalidade é um dos pontos importantes para entender como fazer networking em eventos. Seja para encontrar potenciais parceiros de negócios, mentores ou só para aprender com profissionais experientes, essa linha de pensamento permite ao o profissional agir com foco e propósito.
Preparar seu pitch pessoal
Um dos elementos indispensáveis para causar uma boa primeira impressão é ter um pitch pessoal bem estruturado. Ele deve apresentar de forma clara quem o profissional é, seu campo de atuação, habilidades e projetos relevantes. O objetivo, porém, não é falar demais sobre si, mas gerar interesse e abrir portas para uma conversa mais profunda.
Fazer perguntas-chave
Além de apresentar-se, é preciso que o profissional conheça perguntas que incentivem o diálogo. Perguntas abertas, como “Quais desafios você tem enfrentado na sua área?” ou “O que mais chamou sua atenção na palestra?”, criam conversas naturais e envolventes.
Erros comuns no networking presencial e como evitá-los
Phelipe Siani, palestrante em comunicação, destaca algo crucial a todos os profissionais que querem saber como fazer networking em eventos:
“Muita gente acredita que conhecer muita gente é sinônimo de ter um bom networking. Mais ou menos. O networking ideal não é necessariamente sobre isso, mas, principalmente, sobre conhecer as pessoas certas.”
Partindo disso, muitos erros podem ser evitados na tentativa de fazer um bom networking. Além desse ponto, no entanto, há outros erros comuns que podem acontecer, como ficar preso ao celular durante o evento, falar só de si ou participar sem objetivos claros.
Outros deslizes são tentar forçar conexões ou não fazer follow-up, por isso, abordar pessoas da forma mais natural possível, com cortesia, bem como manter contato após o evento, são maneiras de consolidar relacionamentos e transformar os encontros em oportunidades.
Outro erro é ignorar os momentos informais, como coffee breaks e almoços. Quando o profissional faz isso, ele acaba perdendo ótimas chances de criar conexões. A boa prática aqui é justamente aproveitar essas oportunidades para ter conversas leves e relevantes.
Benefícios do networking em eventos estratégicos
Participar de eventos estratégicos permite acesso a profissionais influentes e potenciais parceiros, facilitando a troca de experiências e a identificação de oportunidades. Nesse sentido, estar próximo deles aumenta o aprendizado e fortalece a rede de contatos.
Outro motivo para entender tudo sobre como fazer networking em eventos é que eles possibilitam que o profissional se atualize sobre tendências de mercado e inovações do setor. Os profissionais também conseguem ter mais insights para aprimorar habilidades.
Qual a melhor forma de manter contato depois do evento?
A melhor forma de manter contato após um evento é por meio de um follow-up estratégico e personalizado. Essa atitude demonstra profissionalismo e interesse genuíno. Também faz a interação inicial se transformar em uma relação que mantém abertas as oportunidades de colaboração ou o fechamento de negócios.
Com isso em mente, uma abordagem eficiente envolve o envio de mensagens personalizadas, que podem ser feitas tanto por e-mail ou LinkedIn, por exemplo, citando algo específico da conversa que tiveram. Quando o profissional faz isso, ele reforça a lembrança do encontro e mostra atenção aos detalhes que teve com sua conexão.
Ainda, é importante propor ações de continuidade: compartilhar conteúdos relevantes, convidar para futuros eventos ou, se for o caso, sugerir reuniões. O ponto central nesse tipo de comportamento após o evento diz respeito à consistência nesse acompanhamento.
Conclusão
Como foi possível entender ao longo deste artigo, aprender a como fazer networking em eventos não envolve só conhecer pessoas. Esse é o ponto de partida. No entanto, em linhas gerais, a estratégia abrange o planejamento, a abordagem natural, a escuta ativa e a não negligência da própria presença nos momentos informais do evento.
Além disso, o profissional — seja ele quem for e independentemente dos motivos que baseiam sua necessidade de fazer networking — tem de evitar erros, como falar demais sobre si e não praticar o follow-up pós-evento.
Portanto, ao aplicar as estratégias e boas práticas de networking em eventos, o profissional estará preparado para extrair o máximo de cada evento, construindo conexões genuínas e transformando o networking em um diferencial para sua carreira e seus negócios.
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