Negociação salarial: importância, quando e como negociar, dicas para empresas e colaboradores!
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Time Pontotel 3 de julho de 2024 Departamento Pessoal
Negociação salarial: importância, quando e como negociar, dicas para empresas e colaboradores!
Você sabe como funciona a negociação salarial? Entenda mais sobre o processo, a importância para a sua empresa e como fazer. Confira!
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Como saber qual o momento exato de começar a tratativa sobre negociação salarial? Essa é uma situação que gera muitas dúvidas, tanto para gestores quanto colaboradores. 

Para colaboradores, é importante lembrar que este é um momento de diálogo com o empregador e, conforme a situação da empresa e o panorama do mercado, a negociação salarial pode ser aceita ou não.

Já para os gestores, é válido ter em mente que ela pode gerar benefícios como retenção de talentos, aumento na produtividade e melhoria na imagem da empresa diante o setor.

Independentemente qual dos lados der início a esta conversa, é fundamental que este processo seja pautado por uma narrativa clara e objetiva, em um espaço de segurança e respeito mútuo. 

Para ajudar e entender qual a melhor tratativa para obter uma negociação salarial benéfica para as duas partes, este artigo abordará todos os detalhes sobre o tema e explicará os seguintes tópicos:

Quer saber mais sobre a negociação salarial e como realizar esse processo? Então, aproveite esta leitura!

O que é negociação salarial?

Como o próprio nome já diz, a negociação salarial é um momento de tratativa entre gestor e colaborador

Durante este processo, o funcionário visa aumentar seu salário com base em uma série de fatores, como sua experiência, habilidades, responsabilidades, desempenho no trabalho e faixa salarial do mercado.

Importante ressaltar que, em meio às tratativas de negociação, tanto o funcionário quanto o empregador podem apresentar argumentos e pontos de vista diferentes, e o objetivo é chegar a um acordo mutuamente satisfatório.

Além disso, a negociação salarial é extremamente importante. Estudos apontam que o salário é o principal motivo para troca de emprego para 71% dos brasileiros, segundo pesquisa da Michael Page, publicada pela CNN Brasil

Saber formas de negociar o salário deve ser algo considerado por todos os gestores, porque é essencial não apenas para manter os colaboradores, mas também para atrair talentos do mercado de trabalho. 

Quando buscamos trabalho, é porque de fato buscamos um salário. Inicialmente, não estou dizendo que seja só o salário. Hoje, buscamos muito mais que isso, como propósito, entre outros aspectos. Mas de fato, esse salário se reverte em questões de bem-estar para nós”, destaca Bruno Rodrigues, CEO e cofundador da GoGood, sobre o assunto.

Quando pode ocorrer a negociação salarial?

O alinhamento de negociação salarial entre empresa e colaborador pode ocorrer em diversos momentos, até mesmo no processo de admissão

Quando um profissional recebe uma oferta de emprego de uma empresa, geralmente há espaço para negociar o salário oferecido, especialmente se esta pessoa tiver habilidades ou experiência de destaque para a posição pleiteada. 

Outro momento é o de revisões de desempenho, período em que muitas empresas consideram aumentos salariais para seus funcionários com base em seu desempenho no trabalho, metas alcançadas e contribuições para a organização.

Mudanças significativas no mercado ou reestruturação da empresa também podem sinalizar bons períodos para dar início ao processo de negociação salarial.

Qual a importância da negociação salarial?

Homem idoso e mulher jovem conversando e segurando copos de café em um ambiente corporativo moderno

Tanto pela ótica da empresa quanto pela do colaborador, a negociação salarial é importante por uma série de fatores. Entre eles:

  • Qualidade de vida e bem-estar;
  • Reconhecimento profissional;
  • Retenção de talentos;
  • Resultados do negócio.

Para empresa

Para a companhia, uma negociação salarial bem estruturada pode significar a retenção de grandes talentos e a melhoria da imagem no mercado. Entre os principais benefícios, estão:

Retenção de talentos

A negociação salarial desempenha um papel significativo na retenção de talentos em uma organização. 

Quando os funcionários sentem que estão sendo justamente remunerados pelo seu trabalho e pelas suas contribuições, são mais propensos a permanecer na empresa a longo prazo.

Além disso, uma política de negociação salarial transparente e justa pode promover um ambiente de trabalho mais positivo e uma cultura organizacional que valorize seus funcionários. 

Ao perceberem que têm a oportunidade de negociar seus salários de maneira aberta e honesta, os colaboradores podem aumentar sua satisfação no trabalho e seu comprometimento com a empresa.

Aumento da produtividade e da qualidade de trabalho

Quando os colaboradores acreditam que sua remuneração reflete o seu desempenho e possuem abertura para negociar seus salários, sentem-se mais valorizados e engajados com seu trabalho, impactando diretamente a produtividade e a qualidade do trabalho. 

A percepção de um salário justo e a habilidade de negociá-lo podem também aumentar a satisfação dos funcionários com seu trabalho e com a empresa em geral. Funcionários satisfeitos tendem a ser mais produtivos e comprometidos com os objetivos próprios e os da organização.

Melhoria da imagem da empresa

Empresas conhecidas por oferecer salários competitivos e oportunidades de negociação salarial são frequentemente percebidas como empregadoras de qualidade. 

Além do reconhecimento do setor e do aumento da credibilidade da marca empregadora, este cenário pode atrair talentos qualificados e experientes que desejam trabalhar para uma organização que valoriza seus funcionários.

Para o colaborador

Para o funcionário, negociar o salário pode afetar diretamente seu padrão de vida, suas habilidades de economia e seu bem-estar geral. 

Além disso, o salário é muitas vezes um reflexo do valor que o colaborador agrega para a empresa. Por isso, a negociação de um salário justo pode ajudar a garantir uma compensação adequada pelo trabalho e pelas contribuições.

Reconhecimento do seu valor

A negociação salarial pode representar uma forma poderosa de reconhecer o valor que um funcionário traz para a empresa. Quando estes colaboradores têm a oportunidade de negociar seus salários, a empresa demonstra reconhecimento com as habilidades, experiências e contribuições de cada indivíduo. 

A negociação salarial também pode ser vista como um processo de comunicação entre o funcionário e a empresa, no qual o funcionário pode articular e demonstrar seu valor de maneira direta.

Crescimento profissional

Uma negociação salarial bem-sucedida pode garantir que o colaborador comece em uma posição com uma remuneração justa e competitiva. Isso estabelece uma base sólida para seu crescimento financeiro futuro na empresa.

Funcionários remunerados adequadamente têm mais recursos financeiros disponíveis para investir em seu desenvolvimento profissional. Nesta conta, é possível incluir participação em cursos de treinamento, workshops, conferências ou certificações que ajudam a aprimorar suas habilidades e conhecimentos.

Aumento do poder de compra

Para além da esfera de consumo, um salário mais alto e benefícios adicionais podem contribuir para a estabilidade financeira dos funcionários, reduzindo o estresse relacionado a questões financeiras.

Isso permite que os profissionais tenham mais segurança ao tomar decisões de compra ou investimento e, consequentemente, tenham menos distrações relacionadas a problemas financeiros durante o expediente de trabalho.

O que é necessário para a empresa fazer uma proposta de negociação de salário?

Mulher jovem sentada em uma mesa de escritório, trabalhando em documentos financeiros com uma calculadora

Para a empresa fazer uma proposta de negociação salarial, é necessário considerar vários aspectos para garantir que a oferta seja justa e competitiva.

Antes de estruturar a proposta, a empresa deve conduzir uma pesquisa de mercado para entender os salários médios para a posição em questão na região geográfica relevante. Isso ajuda a garantir que a oferta seja competitiva e alinhada ao mercado.

O empregador também deve considerar experiência, habilidades e qualificações do candidato ao determinar a proposta salarial. Candidatos com experiência comprovada, especialização ou qualificações adicionais justificam um salário mais alto.

Outro ponto fundamental é que a empresa considere seu orçamento disponível ao fazer uma proposta de negociação de salário. É importante equilibrar a oferta com outras despesas operacionais e garantir uma equação financeiramente saudável.

Algumas empresas têm políticas internas de remuneração que definem faixas salariais para diferentes níveis de cargo, e isso também é algo que deve ser considerado na negociação salarial. 

A empresa pode considerar ainda o desempenho individual do colaborador, seu potencial de crescimento e a progressão na carreira ao fazer uma proposta de negociação salarial. Isso inclui oportunidades futuras de promoção, aumento salarial com base no desempenho e programas de treinamento.

Ao considerar esses elementos, a companhia pode fazer uma proposta de negociação salarial que seja atraente e competitiva para os candidatos e, ao mesmo tempo, que esteja alinhada com as necessidades e capacidades da empresa.

Como solicitar uma negociação salarial?

Após entender todos os benefícios da negociação salarial e os melhores momentos para solicitá-la, chegou a hora de aprender a traçar uma estratégia para negociar aumento de salário.

Para assegurar o sucesso da solicitação, é importante pesquisar os salários médios para sua posição e experiência na área geográfica. Isso fornecerá uma base sólida para as negociações e ajudará a garantir que a solicitação seja razoável.

Outra importante ação é agendar uma reunião com o supervisor ou gerente de RH para discutir as preocupações sobre a própria remuneração. 

Certifique-se de que a reunião seja agendada em um momento conveniente para ambas as partes e que haja tempo suficiente para um debate adequado. Durante esta reunião, é crucial ser claro sobre as expectativas salariais e por que se acredita que o aumento deve ser concedido. 

Assim como em toda conversa, é preciso estar preparado para ouvir a perspectiva do empregador e estar disposto a negociar. Afinal, a empresa pode ter restrições orçamentárias ou outras considerações das quais o profissional não está ciente.

Conclusão

Assim como em toda tratativa, a negociação salarial precisa ser muito bem analisada e previamente elaborada, considerando fatores externos e até mesmo o momento econômico do país.

Este artigo abordou o que é a negociação salarial e qual o melhor momento para este processo ocorrer entre a empresa e o colaborador.

Assim como em diversos momentos da relação entre empregador e funcionário, a negociação salarial também deve envolver o time de recursos humanos, a fim de estudar a melhor estratégia e quais colaboradores (ou setores) merecem conquistar esta valorização.

Além disso, seja qual for o resultado da tentativa de negociação salarial, é fundamental que todas as partes envolvidas priorizem a transparência e a comunicação aberta.

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